多年來(lái)，我們建立了由**、外國(guó)演出商、交流中心三方這樣一個(gè)合作模式，我們認(rèn)為這是一種合作長(zhǎng)效機(jī)制，實(shí)踐證明是成功的。到目前為止，**主要是在政策、原則問(wèn)題上予以指導(dǎo)和支持，比如項(xiàng)目審批，人員的配備，和上級(jí)主管部門的溝通。交流中心主要負(fù)責(zé)和外國(guó)演出商的聯(lián)絡(luò)、選團(tuán)，以及在節(jié)目制作中的中方代理。如前所說(shuō)，我們和英國(guó)演出商甘迪先生的合作由過(guò)去的單個(gè)節(jié)目發(fā)展到現(xiàn)在的整臺(tái)晚會(huì)，整臺(tái)晚會(huì)的制作前期在中國(guó)，從演員的選配、單個(gè)節(jié)目挑選，排練合成、彩排等主要由交流中心來(lái)負(fù)責(zé)。后期排練和進(jìn)一步磨合在國(guó)外。外國(guó)演出商主要負(fù)責(zé)演出團(tuán)在國(guó)外的宣傳推介、門票銷售、生活安排以及在所在國(guó)的一切其它活動(dòng)；簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是演出團(tuán)到了外國(guó)，一切活動(dòng)都由演出商來(lái)安排，我們交流中心起配合、協(xié)助作用。出國(guó)節(jié)目和演員的挑選原則是外國(guó)演出商的要求和交流中心推薦相結(jié)合。

國(guó)外的演出市場(chǎng)（主要指歐美國(guó)家）和國(guó)內(nèi)演出市場(chǎng)存在一定差別，這是由社會(huì)制度、文化背景、經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度以及人們的欣賞口味和思想觀念決定的。比較而言，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家演出市場(chǎng)比較成熟、規(guī)范，老百姓花錢買票看演出已經(jīng)成為一種生活習(xí)慣，就像吃飯穿衣要自己花錢一樣，中國(guó)目前還做不到這一點(diǎn)，人們總想不花錢看演出，以獲得贈(zèng)票為榮。因此，在國(guó)內(nèi)，目前完全靠賣票來(lái)經(jīng)營(yíng)演出很困難。另外，國(guó)內(nèi)和國(guó)外觀眾欣賞口味不同，作為演出中介機(jī)構(gòu)，推出的演出內(nèi)容應(yīng)該有所區(qū)別。比如，像武術(shù)氣功，這在國(guó)內(nèi)根本上不了大雅之堂，可在英國(guó)卻很受歡迎，至今，我們的晚會(huì)中還少不了它。而像京劇這樣的國(guó)粹、高雅藝術(shù)，一般的外國(guó)觀眾欣賞不了，很難推廣。當(dāng)然，觀眾的欣賞習(xí)慣也有一個(gè)培養(yǎng)的過(guò)程，究竟外國(guó)觀眾最喜歡什么樣的演出，沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)答案，就像穿衣吃飯一樣，人們也在經(jīng)常變換自己的口味和習(xí)慣。

外國(guó)演出商和我們合作最看重的是誠(chéng)信。人與人交往應(yīng)以誠(chéng)信為本，單位與單位、公司與公司合作也應(yīng)該這樣，實(shí)際上，單位也罷，公司也罷，是放大了的個(gè)人。說(shuō)話不算數(shù)，背信棄義，是做人的大忌，也是做生意的大忌。經(jīng)過(guò)多年的合作，我們認(rèn)為，英國(guó)甘迪公司是一家比較講信用的演出公司，在英國(guó)有一定的實(shí)力和影響。在合作過(guò)程中，我們彼此信任，互相尊重，盡管有時(shí)候產(chǎn)生一些矛盾，但經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，都能解決。作為中心來(lái)講，我們首先尊重對(duì)方提出的要求，信守諾言，從來(lái)沒(méi)有為了暫時(shí)的利益搞欺詐、蒙騙。甘迪先生在組織中國(guó)演出團(tuán)在英國(guó)的巡回演出中先后發(fā)生了兩次事故，這兩次事故各方面一致認(rèn)為是意外事故，實(shí)事求是地講，和甘迪公司一點(diǎn)兒責(zé)任也沒(méi)有。可是，在對(duì)待這兩起事故中，我們有些人很不冷靜，向?qū)Ψ教岢鼍揞~賠償要求，甚至有人把甘迪先生告上法庭。這是甘迪先生在和中國(guó)合作二十年中感到最不愉快的事。他認(rèn)為中方有的人是翻臉不認(rèn)人，順利時(shí)，一切都好，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，把全部責(zé)任推給他，甚至不惜訴諸于法律。我本人以及交流中心沒(méi)有這樣做，在事故面前，我們還是堅(jiān)持以友好協(xié)商的態(tài)度來(lái)處理對(duì)待。這也是我們中心贏得甘迪先生信任的一個(gè)重要原因。

馬戲大蓬是歐美國(guó)家一種傳統(tǒng)的演出形式，過(guò)去，以老虎、獅子、大象等動(dòng)物馬戲?yàn)橹饕獌?nèi)容，現(xiàn)在逐漸演變成容納各種類別的演出。這種演出通俗易懂，娛樂(lè)性強(qiáng)，主要面對(duì)中下層觀眾，尤其是小孩和中小學(xué)生。馬戲大蓬另一個(gè)特點(diǎn)是流動(dòng)性，可以深入到偏遠(yuǎn)的農(nóng)村和社區(qū)，給那些沒(méi)有劇場(chǎng)和專業(yè)表演團(tuán)體的地方帶來(lái)娛樂(lè)。另一個(gè)特點(diǎn)是巡回演出時(shí)間長(zhǎng)，一臺(tái)晚會(huì)可以演出半年到十個(gè)月；而一般劇場(chǎng)不可能讓一臺(tái)晚會(huì)演這么長(zhǎng)時(shí)間。所以歐美國(guó)家馬戲大蓬對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，是宣傳中國(guó)文化藝術(shù)的較好的平臺(tái)。

我們交流中心在組織中國(guó)文化走出去過(guò)程中，遇到最大的困難是資金短缺。我們也想進(jìn)入歐美國(guó)家的高端市場(chǎng)，但那需要雄厚的資金。目前國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的演員、藝術(shù)團(tuán)體要價(jià)很高，他們?cè)趪?guó)內(nèi)演出收入不菲，一般來(lái)說(shuō)，我們想要組織他們出國(guó)很難，請(qǐng)不起。現(xiàn)在演出制作成本越來(lái)越高，燈光、音響方面的高科技我們玩不起。因此，我們希望**能夠加大支持力度，同時(shí)我們希望商家也能參與中國(guó)文化走出去，假如在目前的三家合作機(jī)制中能增加商家參與，我想，我們一定能夠做強(qiáng)做大。
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